Das Ansetzen eines hohen Preises bietet leider nicht die meisten Chancen.

Denn wird der Preis zu hoch angesetzt, hat dies zur Folge, dass mögliche Kaufinteressenten abgeschreckt werden. Somit verzögert sich der Verkauf.

Ein zu hoch angesetzter Preis kann dazu führen, dass dieser sukzessive gesenkt werden muss, weil Kaufinteressenten ausbleiben. Eine niedrige Preisstrategie oder sogar die marktgerechte Preisstrategie sind oft deutlich erfolgreicher.

Die meisten Chancen bietet das Ansetzen eines etwas niedrigeren Preises. Wenn du von Beginn an mit einem etwas niedrigeren Preis in die Vermarktung gehst, wird das Interesse vieler Kaufinteressenten geweckt. Sind mehrere Interessenten an der Immobilie ernsthaft interessiert, kann sich der Verkäufer am Ende für den Meistbietenden entscheiden. Auf diese Weise lässt sich in der Regel ein besserer Preis erzielen.

Wie ein Online-Bieterverfahren bei der Preisfindung helfen kann

Eine Möglichkeit, das Problem der Preisfindung zu umgehen, ist das Online-Bieterverfahren. Dabei handelt es sich um eine alternative Vermarktungsform zur klassischen Festpreis-Vermarktung.

Beim Online-Bieterverfahren wird ein etwas niedrigerer Angebotspreis festgesetzt, um möglichst viele Kaufinteressenten zu gewinnen. Über eine digitale Plattform geben die Interessenten dann transparent ihre Gebote ab. Weil die Interessenten sich gegenseitig überbieten, entsteht ein Wettbewerb, der den Preis nach oben treibt. Laut der Plattform PropNow erzielen Makler mit digitalen Bieterverfahren im Schnitt 18 % höhere Preise im Vergleich zum ursprünglich ermittelten Verkehrswert.

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Tipp: Frag deinen Makler, ob er Erfahrung mit Bieterverfahren hat. Mehr dazu erfährst du in unserem Ratgeber zum Online-Bieterverfahren. Dies ist besonders interessant beim Hausverkauf, wo unterschiedliche Marktdynamiken gelten.

Tipp: Eine professionelle Immobilienbewertung hilft dir, den realistischen Marktwert deiner Immobilie einzuschätzen.

Quellen und weiterführende Informationen: